Про рекламу

Понятие рекламы

Реклама – деятельность, информации потребителю о товаре/услуге путем использования различных средств и способов.

На создание рекламы во многом влияет знание психологии, использование привлекательного и креативного дизайна. При этом сильно влияет выбор канала и места расположения рекламы. Если канал и место выбраны неудачно (например покупатели не используют радио как источник информации), то деньги и время будут потрачены в пустую.

Реклама использует различные каналы для передачи информации о товаре к потребителю. Основная масса таких каналов являются платными.

Рекламные каналы:

• Газеты:
  • Рекламные объявления;
  • Статьи;
  • пресс-релизы;
  • колонка;
  • бесплатные объявления в газетах;
  • интервью;
  • ответы на вопросы (на письма);
  • печать купонов для вырезания с пунктирной рамкой;
  • издание своей газеты;
• Журналы:
  • Рекламные объявления;
  • Статьи;
  • Колонка;
  • Интервью;
  • Купон;
  • свой журнал;
• Радио:
  • Гость на передаче;
  • Аудиоролики;
  • Спонсорство;
  • тематические передачи;
  • интервью;
  • пресс-релизы;
  • объявления;
  • передачи;
• Телевидение:
  • Телесеминары;
  • гость на передаче;
  • рекламные ролики;
  • спонсорство;
  • круглые столы;
  • интервью;
  • события;
  • новости;
  • фильмы, мультфильмы, сериалы и пр.;
  • Передача;
  • Песня, видеоклип;
  • Бегущая строка;
  • Телезаставка;
  • Скрытая (косвенная) реклама;
• Почта:
  • Личные письма;
  • Телеграмма;
  • Почтовые открытки;
  • Бандероли;
  • Каталоги;
  • Прямая почтовая рассылка;
  • Рассылка пробников;
• Наружная реклама:
  • Указатели (Адрес, время работы, конкретный рекламный призыв);
  • Расклейка объявлений;
  • Рисунки на асфальте;
  • Граффити на заборах и стенах;
  • плакаты на столбах;
  • указатели;
  • панно на зданиях (брандмауэры);
  • Уличные баннеры;
  • Рекламные щиты (бил-борды);
  • Перетяжки;
  • Световые вывески;
  • Электронное табло;
  • Экраны;
  • Оформление вашей витрины или окон офиса;
  • Реклама на транспорте;
  • Спот (вид рекламы, которая размещается в теле- и радиопередачах, на телемониторах в метро и в супермаркетах, на видеопанелях на улицах города);
  • Промоутеры (раздача листовок);
  • Наклейки на авто;
  • Одежда и аксессуары;
  • QR-коды;
  • плакаты и афиши на тумбах (пиллар);
  • рекламная стела;
  • «Надувная реклама»;
  • Выставки и ярмарки:
    • Каталоги;
    • Проспекты;
    • Буклеты;
    • Плакаты;
    • Листовки;
• Интернет:
  • Сайт;
  • SEO-оптимизация;
  • Контекстная реклама;
  • Сайты объявлений;
  • Форумы;
  • Электронные газеты;
  • Электронные книги;
  • Электронный журнал;
  • Блог;
  • Канал на YouTube;
  • Статьи для чужих сайтов;
• Разное:
  • Компьютерные игры;
  • Художественная литература;
  • Комиксы;
  • Сувениры;
  • Рекламно-коммерческая литература (каталоги, справочники, буклеты);
  • Личные контакты;

Основные участники рекламного процесса:

• Рекламодатель;
• Рекламопроизводитель;
• Рекламораспространитель;
• Рекламополучатель (потребитель рекламы);

Рекламодатель - лицо или фирма, предоставляющее товар и услугу и желающее увеличить продажи через рекламу.

Основные функции:

• определение объектов рекламы;
• планирование затрат на рекламу;
• определение особенностей рекламирования в зависимости от поставленных целей;
• подготовка и передача исходных материалов;
• помощь исполнителям в создании рекламных материалов;
• утверждение текстов, сценариев и т.д.;
• оплата.

Рекламопроизводитель — лицо или фирма, осуществляющее полностью или частично приведение информации в готовую для распространения в виде рекламы форму.

Основные функции:

• создают рекламную продукцию на основе полученных от рекламодателей заказов, разрабатывают планы комплексных рекламных кампаний, других рекламных мероприятий, используя потенциал как творческих, так и технических специалистов;
• ведут расчёты с рекламодателями и средствами массовой информации;

Рекламораспросгранитель — лицо, осуществляющее распространение рекламы любым способом, в любой форме и с использованием любых средств.

Основные функции:

• осуществляют взаимоотношения со средствами массовой информации, размещая в них заказы и контролируя их выполнение;
• сотрудничают с типографиями, студиями, рекламными комбинатами, внештатными специалистами.

К этой категории субъектов рекламного рынка относятся владельцы всех СМИ, как печатных (газеты, журналы, справочники), так и электронных (телевизионные каналы, радиостанции, интернет-порталы), владельцы сетей наружной и внутренней рекламы. Рекламное агентство использует эти фирмы для размещения рекламного продукта.

Потребители рекламы — лица, на привлечение внимания которых к объекту рекламирования направлена реклама.

Рекламополучатели различаются своими демографическими, психологическими, социальными и другими особенностями. У них различные уровни жизни, размеры доходов и целевые, жизненные установки.

Классификация и виды рекламы

• Обобщенные виды рекламы:
  • Виды рекламы по общепринятым нормам:
    • частная реклама;
    • неэтичная;
    • вводящая в заблуждение (недостоверная, недобросовестная, ненадлежащая).
  • Виды рекламы по использования воздействия на чувства человека:
    • визуальная реклама;
    • звуковая реклама.
  • Виды рекламы по степени использования образа рекламируемого объекта:
    • прямая;
    • косвенная;
    • скрытая.
  • Виды рекламы по характеру подачи рекламного материала:
    • жесткая;
    • мягкая.
  • По характеру стратегического направления рекламы:
    • коммерческая;
    • некоммерческая.
  • По выбору общего подхода к решению рекламной задачи:
    • рациональная;
    • эмоциональная.
  • По характеру планирования рекламных акций:
    • медийная;
    • немедейная;
    • комплексная.
• Частные виды рекламы:
  • Виды рекламы по типам рекламополучателей:
    • оптовая;
    • розничная;
    • деловая.
  • Виды рекламы по географическому признаку:
    • локальная;
    • региональная;
    • общенациональная;
    • международная;
    • глобальная.
  • По интенсивности воздействия на потребителя:
    • непрерывная;
    • импульсная;
    • нарастающая;
    • нисходящая;
    • равномерная;
    • залповая.
  • Виды рекламы по целевым группам:
    • молодежная;
    • женская;
    • мужская.
  • По периоду жизненного цикла товара:
    • вводящая;
    • утверждающая;
    • напоминающая.
  • По характеру объекта рекламы:
    • товарная;
    • корпоративная;
    • государственная;
    • социальная;
    • политическая.
  • По типам рекламоносителей:
    • Реклама в прессе;
    • ТВ-реклама;
    • радиореклама;
    • наружная (уличная) реклама;
    • транспортная;
    • кинореклама;
    • реклама в Интернете;
    • реклама, передающаяся по мобильной связи;
    • компьютерная;
    • директ-мейл (прямая почтовая реклама);
    • печатная;
    • сувенирная;
    • нетрадиционная реклама;

Большинство видов рекламы обладает следующими характеристиками:

• широта охвата аудитории;
• оперативность;
• может быть многократно воспринята;
• невысокая избирательность;

Основные требования к рекламе:

• привлекать к себе внимание;
• фокусировка на одной идее или сообщении;
• должна быть легко воспринимаемой, краткой и понятной;
• учет контекста ее получения;

Выбор рекламных каналов

На выбор места и каналов влияет множество факторов. Одним из главных является - размещать рекламу в местах, где большинство клиентов.

• Стоимость рекламного пространства — цена, которую необходимо заплатить за размещение рекламного объявления в данном носителе рекламы.
• Полезная аудитория — та часть аудитории носителя рекламы, которая является целевой аудиторией для компании рекламодателя. Соответствие носителя рекламы целевой аудитории выражается отношение численности полезной аудитории к общей численности аудитории данного носителя.
• Взвешенная численность полезной аудитории — сумма численности полезной аудитории и той части общей аудитории носителя, которая в строгом смысле не составляет целевую аудиторию, но, тем не менее, оказывает определённое влияние, давая разного рода советы, сообщая информацию и оказывая некое эмоциональное давление. Для каждой из этих групп аудитории устанавливается весовой коэффициент ниже единицы в зависимости оценки её предполагаемого влияния.
• Пересекающиеся аудитории — аудитории, общие для нескольких носителей рекламы.
• Полезная непересекающаяся аудитория — число потребителей, каждый из которых знакомится, по крайней мере, с одним из рассматриваемых носителей рекламы.
• Охват аудитории — процентное отношение полезной непересекающейся аудитории ко всей целевой аудитории.
• Степень полезного проникновения — доля целевой аудитории, охватываемая данным носителем рекламы.
• Валовый оценочный коэффициент (GRP) — среднее число контактов с носителем рекламы, приходящийся на 100 представителей целевой аудитории.
• Частность — число возможных хотя бы однократных контактов с носителем рекламы, отнесённое к числу публикаций.

Алгоритм выбора рекламных средств

• Определение рекламного бюджета
• Определение охвата аудитории доступных средств рекламы, а также наличия целевой аудитории.
• Определение стоимости выбранного средства рекламы.
• Определение безубыточного размера продаж и вероятности достижения его на данном канале.
• Определяем уровень рекламного давления (интенсивность рекламных сообщений), которое должно быть дозировано для обеспечения максимальной эффективности.
• В случае, когда приходится иметь дело с носителями рекламы, имеющими общие аудитории, необходимо рассчитать показатель охвата аудитории, очищенный от повторного счёта. Это можно сделать с помощью формулы Агостини*
• Определяемся с развёртыванием рекламной кампании во времени
• Определяем соотношение между расширением охвата аудитории и повышения частотности.

*

С — чистая аудитория;

А — сумма аудиторий рассматриваемых носителей рекламы;

Д — сумма пересекающихся аудиторий;

K — коэффициент, разный для различных средств информации (например, для массовой прессы K = 1,1, а для технической прессы K = 1,3.. .1,6).

Рекламный бюджет обычно определяется выделенным предприятием или начальством на эти цели средствами. И обычно происходит распределение бюджета по маркетинговым задачам, по географическим регионами, по средствам коммуникации с построением входных/выходных/результативных показателей.

Охват аудитории определяется посредством запросов в ту организацию, которая предоставляет тот или иной источник рекламы.

Аналогично со стоимостью выбранного источника рекламы.

Определение безубыточного размера продаж осуществляется сравнением стоимости и возможных доходов с данного средства рекламы. Вероятность , при отсутствии статистических данных, определяется экспертным путем.

Уровень рекламного давления определяется с учетом жизненного цикла товара, бюджета, известности бренда и прочих факторов.

Успеху рекламы способствуют методы ее размещения.

Левая или правая страница. Многочисленные исследования установили, что реклама, размещенная на правой странице и особенно в верхнем правом углу, привлекает большее внимание.

Начало или конец журнала. Материалы, размещенные в начале или конце издания, в целом воспринимаются одинаково хорошо, в то время как в середине — несколько хуже.

Размер средства рекламы. Большие средства рекламы сильнее привлекают внимание, однако и стоят дороже. Проблема определения соотношения между воздействиями рекламы и затратами на нее заключается в необходимости учитывать зависимость восприятия величины от окружения. Исследования показали, что два одинаковых по величине и содержанию объявления вызывали совершенно разное внимание, когда одно из них было размещено на половине страницы стандартного журнала, а другое заняло целую страницу меньшего по величине издания.

Выбор цветов. Исследования показали, что цветовая реклама рассматривается в целом не дольше, чем черно-белая, однако имеет более активизирующее действие и лучше запоминается.

В целом необходимо понимать, что если потребитель заинтересован в продукте, то он обратит внимание на рекламу независимо от того, где она размещена и насколько она привлекательна. Однако необходимость привлечения внимания потенциальной целевой группы побуждает маркетологов искать все новые методы прогнозирования перспективы рекламы.