Конкурентная борьба

Оценка сил конкуренции

Исходя из модели М. Портера:

• конкуренция среди существующих в отрасли фирм;
• потенциальная угроза входа в отрасль новых конкурентов;
• предприятия других отраслей, производящие товары-заменители;
• поставщики;
• потребители.

Оценка конкурентных позиций соперничающих предприятий в отрасли

Определяются стратегические группы предприятий, где критерием классификации служат рынки сбыта, размер предприятий, дополнительные услуги.

Алгоритм создания стратегической группы:

• Определение характеристик, которые дифференцируют предприятия в отрасли:
  • соотношение цена/качество (высокий, средний, низкий уровень);
  • географический рынок (местный, региональный, национальный, группа стран, глобальный);
  • степень вертикальной интеграции (отсутствует, частичная, высокая);
  • ассортимент (широкий, узкий);
  • используемые каналы распределения (один, несколько, разнообразные типы);
  • уровень сервиса (отсутствует, ограниченный, наиболее полный);
• Размещение предприятий на двухкоординатной карте с использованием пар указанных характеристик;
• Объединение предприятий, попадающих в одно стратегическое пространство, в одну группу;

Инструментами внутриотраслевой конкуренции являются:

• цены;
• качество продукции;
• внешний вид продукции и упаковки;
• гарантии;
• дополнительные услуги;
• реклама;
• способность к реализации нововведений;
• мощь собственной или партнерской распределительной сети и другие;

Анализ ближайших конкурентов

Предполагается описание конкурентов и прогноз их деятельности и реакции на тот или иной сценарий развития ситуации на рынке.

Анализ конкурентов можно провести:

• Оценка масштаба конкуренции: локальный, региональный, национальный, группа стран, глобальный;
• Оценка стратегических намерений: быть лидером отрасли, стать лидером отрасли, быть в группе лидеров, переместиться в лидирующую группу, переместиться на одну или две позиции в рейтинге отрасли, победить конкретного конкурента (не обязательно лидера), сохранить свою позицию, выжить;
• Цели относительно своей рыночной доли: агрессивное расширение как через поглощение, так и через внутренний рост, увеличение доли через внутренний рост (за счет сокращения долей других фирм), расширение через поглощение, сохранение существующей доли рынка, готовность уступить долю для достижения краткосрочных задач по прибыли (упор на рентабельность, а не на объемы продаж);
• Конкурентное положение: становится сильнее, хорошо укрепленное, в состоянии защитить свою позицию, держится в определенной группе, старается переместиться на более сильную позицию, становится слабее, но борется, старается занять положение, которое может быть защищено;
• Характер действий: преимущественно наступательный, преимущественно защитный, комбинация наступательных и защитных действий; агрессивный, допускающий высокую степень риска, консервативное подражание;
• Конкурентная стратегия: лидерство в снижении издержек, фокусирование на определенной рыночной нише (высокодоходная группа населения, покупатели с низкими доходами, географически определенная ниша, покупатели со специальными потребностями и т.п.); дифференциация продукции, основанная на качестве, дополнительных услугах, технологическом превосходстве, ассортименте, репутации фирмы и т. п.;