Затраты на маркетинг

Затраты на маркетинг:

• Маркетинговый анализ рынка (также затраты, связанные с выбором целевого сегмента и позиционированием рынка, затраты на оплату труда персонала, занятого обработкой собранной информации и анализом полученных результатов);
• Разработка политики ценообразования (затраты, связанные с формированием политики ценообразования):
  • Оплата труда, занятого решением данной проблемы;
  • Затраты, вызванные привлечением консультантов и специалистов;
  • Потери от предоставления скидок;
• Структура каналов товародвижения до потребителя;
  • Формирование структуры канала;
  • Отбор участников канала;
  • Мотивирование участников канала;
  • Оценка деятельности участников канала;
• Маркетинговые исследования:
  • Оплата труда персонала, занятого решением данной проблемы;
  • Затраты, вызванные привлечением консультантов и специалистов;
  • Покупка различных изданий;
  • Затраты, связанные с проведением анкетирования, опросов, исследований поведения потребителей;
• Затраты, связанные с продвижением товара:
  • Затраты на рекламу:
    • На проведение:
      • На телевидении;
      • В прессе;
      • Радио;
      • Интернет;
      • На световую иную наружную рекламу;
      • На проведение иных рекламных мероприятий, связанных с коммерческой деятельностью;
      • Затраты на содержание и эксплуатацию рекламного и иного оборудования;
    • Затраты на создание рекламы:
      • На приобретение, изготовление, копирование, дублирование, кино- и видеопродукции, диафильмов и т.п.;
      • На изготовление стендов, рекламных щитов, муляжей, указателей;
      • На оформление витрин, выставок-продаж, комнат образцов;
      • На разработку и издание рекламных изделий (иллюстрированных прейскурантов, плакатов, проспектов, открыток и т.п.);
      • На разработку и изготовление эскизов этикеток, образцов оригинальных и фирменных пакетов, приобретение и изготовление сувениров;
      • На оплату труда по рекламе фирмы специалистов, занятых в создании рекламной продукции;
    • Прочие затраты на рекламу:
      • На хранение, экспедирование рекламных материалов;
      • На уценку товаров, полностью или частично потерявших первоначальное качество при экспонировании на витринах;
  • Затраты на стимулирование сбыта:
    • Бесплатное предоставление образцов;
    • Использование купонов, возвращение части цены или торговая скидка, пакетные продажи по сниженным ценам;
    • Премии (продавцам и покупателям), поощрение постоянной клиентуры;
    • Сувениры с рекламой;
    • Затраты на проведение конкурсов, тотализаторов и игр;
    • Затраты на экспозицию и демонстрацию вывесок, плакатов, образцов и т.п. в местах реализации продуктов;
  • Затраты по организации личных продаж:
    • Поиск и отбор торговых агентов;
    • Обучение торговых агентов;
    • Оплата труда торговых агентов;
    • Затраты на контроль за работой торговых агентов;
  • Затраты, связанные с участием в выставках:
    • Регистрационный сбор;
    • Оплата труда представителей фирмы;
    • Затраты по подготовке стендов;
    • Затраты на раздаточный материал;
    • Затраты на транспорт;
    • Затраты на проведение пресс-конференций;
    • Затраты на размещение персонала;
  • Затраты на связи с общественностью:
    • Затраты на установление связей с прессой;
    • Оплачиваемые статьи;
    • Затраты, связанные с рассылкой пресс-релизов;
    • Затраты по организации пресс-организаций;
    • Затраты по выпуску корпоративных изданий;
• Затраты на оплату труда персонала маркетинговой службы:
  • Заработная плата сотрудников;
  • Отчисления от заработной платы сотрудников;
  • Премии и бонусы;
  • Оплата сверхурочных работ;
  • Единовременные выплаты сотрудникам службы;
  • Затраты по страхованию сотрудников;
  • Прочие расходы на сотрудников (дотации на питание, бесплатное медицинское обслуживание);
  • Хозяйственные затраты службы маркетинга:
  • Командировочные расходы;
  • Обучение персонала;
  • Консультации специалистов;
  • Представительские расходы;
  • Затраты на связь;
  • Затраты на канцелярию и прочие хозяйственные расходы службы маркетинга;
  • Затраты на ремонт и содержание рекламного оборудования;
  • Амортизация рекламного оборудования;
  • Ремонт помещений;
  • Содержание помещений;
  • Прочий хозяйственный инвентарь;
  • Затраты на топливо и ГСМ, запчасти и ремонт автотранспорта, который используется на предприятии службой маркетинга;
• Представительские расходы маркетинговой службы
• Административные затраты;
• Налоговые выплаты;
• Затраты на технологическое оборудование;
• Затраты на покупку лицензий, технологий, создание логотипов, торговых марок;
• Затраты по управлению маркетинговой деятельностью (планирование, организация, учет, контроль и анализ маркетинговой программы);
• Затраты на тиражирование рабочих документов (печать, расходные материалы, аудио- и видеопленка, бумага);
• Затраты на систему связи с аудиторией (услуги телефонной связи, почтовые расходы, затраты на интернет);

Затраты, связанные с разработкой комплекса решений по продукту:

• Затраты, связанные с разработкой дизайна товара;
• Затраты, связанные с разработкой упаковки;
• Затраты, связанные с разработкой и использованием торговой марки (ее разработка, ее патентирование);
• Оплата труда менеджера по продукту;

Затраты связанные с ведением работы с дистрибьюторами:

• Показатели их оценки:
• Объем реализации продукции;
• Уровень товарных запасов;
• Оперативность доставки товаров потребителям;
• Затраты;
• Оплата услуг специалистов;

Затраты, связанные с продвижением товара;

• Инструменты: Реклама; Стимулирование сбыта; PR; Личная продажа; Выставочные мероприятия;
• Затраты на стимулирование сбыта;
• Затраты на оплату труда персонала маркетинговой службы;
• Представительские расходы маркетинговой службы;
• Затраты на содержание и эксплуатацию рекламного и иного оборудования;
• Административные затраты;
• Налоговые выплаты;
• Затраты на технологическое оборудование;
• Затраты на покупку лицензий, технологий, создание логотипов, торговых марок;